如何成功提案

研發資源建置與配置Part_2

今天我們來談一下產品經理如何成功提案,

所謂台上一分鐘，台下十年功！需要備下述基本功。

成功提案首要重點是內容, 口條清晰及表達能力次重要。

成功提案的內容需含5W1H:

1.What： 開宗明義點出提案方向。例如從消費者的趨勢來定位新産品」、「由客戶新需求提案延伸産品或全新産品」。

2. Why： 說明自己為什麼會提這個想法，對公司，消費者的優劣。此部分是提案的關鍵因素，若你提出來的理由契合公司的願景，提案被埋單的機會就大幅提升，工業界來自客戶建廠或維運的需求，故與客戶闗係很重要 ， 消費巿場來自趨勢，如 2019 CES 消費展 中，LG在展會堆了一台膠囊式啤酒製造機，其看好市場越來越多自製精嚷啤酒需求，仿膠囊咖啡機般推出膠囊式啤酒製造機。

3. When、Where、Who： 此提案希望在何時、何地推出，預計的進度與參與者為何。

4. How： 最後，才是提案的執行方法與細節。

提案者在debate 過程中,只少需表達三個詮釋以利提案成功:

1.呈現真實數據而非虚幻，說明本提案對公司，客戶等面向的助益，成功的銷售來自雙贏。

2.善用企業內部成功案例佐證，以利提案成功機率。

3.從財務面的角度設想，讓投資者或決策主管瞭解此提案己考量過各式風險評估，不會因失敗影响組織營收。

後記: 筆者於年少時負責全新産品設計，協助専案專隊解決了軟硬體的難事，包括XY-兩軸向量運動及AutoCAD 指令集的編譯程式，成功的開發了國內第一台Plotter 。

因專案成功上市故我提新案時，經營層都會埋單。